Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру?

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру?

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру? В статье мы рассмотрим базовые конкурентные стратегии предприятия по Портеру и предложим план действий для компании, которая пока не определила стратегическое направление развития бизнеса. Каждый вид рассмотренных нами конкурентных стратегий активно используется в маркетинге по всему миру. Представленная классификация стратегий конкуренции очень удобна и подойдет для компании любого размера. Ведущим профессионалом в области стратегии конкуренции является Майкл Портер. На протяжении всей своей профессиональной деятельности он занимался систематизацией всех моделей конкуренции и разработкой четких правил ведения конкурентной борьбы на рынке. Ниже на рисунке представлена современная классификация конкурентных стратегий по Портеру. Разберемся в понятии и сущности конкурентной стратегии для бизнеса.

Лидерство по затратам

Стратегия лидерства в низких издержках Скрыть рекламу в статье 3. Стратегия лидерства в низких издержках Эта стратегия ориентирована на получение дополнительной прибыли за счет экономии на затратах не в ущерб качеству при значительном увеличении объема продаж, в том числе и по сниженным ценам. Низкие цены и большие объемы продаж ускоряют процесс реализации товара и позволяют диктовать условия поставщикам.

Стратегия лидерства по издержкам - привлечение покупателей за счет совершенствование цепочки ценностей компании вплоть до снизить цены на продукт за счет снижения затрат и привлечь больше покупателей.

Стратегия ценового лидерства через убыток Что такое стратегия ценового лидерства через убыток? Стратегия ценового лидерства через убыток является маркетинговой стратегией, при которой выбираются один или несколько товаров, а затем продаются по цене ниже их себестоимости с целью привлечения покупателей. Убыточные товары - это та продукция, которая выставляется по цене ниже закупочной оптовой с целью приманить внимание потребителей.

Достаточно лишь вспомнить ежегодный праздник Черная Пятница: Многие из них пользуются уловкой: И нужно заметить - стратегия вполне действенная. В продуктовых магазинах вы часто можете столкнуться со большими скидками на молочную продукцию - убыточными товарами для бизнеса. Это связано с тем, что холодильники с ней расположены как раз в самом конце помещения. И даже в тех случаях, когда на молочную продукцию нет скидок, по привычке или по необходимости посетители должны пройти весь путь до нее.

Таким образом, бизнес все равно увеличивает средний чек и общую прибыль, даже не используя метод лидерства через убытки.

Трансформационные руководители, как правило, бывают честными. Они умеют вдохновлять людей и с оптимизмом смотрят в будущее, они могут установить цель и мотивировать окружающих к достижению этих целей, они, как правило, дружелюбны с членами своей команды. Автократический стиль — это вид трансформационного лидерства, проявляемый в экстремальной форме. В этом случае, тот, кто ведет бизнес, сохраняет за собой право властвовать над другими людьми.

Если компания занимается одним видом бизнеса (узкопрофильная компания ), то в этом случае корпоративная и деловая стратегия совпадают.

Стратегия лидерства за счет экономии на издержках Стратегия лидерства за счет экономии на издержках Печать Стратегия лидерства в издержках применима в основном в крупных компаниях. Данная стратегия основывается на том, что организация стремится снизить свои средние издержки. Преимущества стратегии лидерства в издержках. Уменьшение затрат на единицу товара благодаря тому, что товар производится более крупными партиями. Повышение уровня специализации работников предприятия, как рабочего, так и управленческого персонала.

Возможность приобретения очень дорогого новейшего, но зато высокопроизводительного оборудования. Внедрение такого оборудования помогает снижать издержки на единицу товара. Возможность организовать побочный бизнес, который будет перерабатывать сырьевые отходы данной отрасли предприятия. Например, нефтяные отходы используются для приготовления асфальта. Возможность нанимать более квалифицированных работников. Увеличение количества управляющего персонала. Смена каких-либо технологий может вызвать новый рост производства.

Выходные данные учебника:

Стратегия лидерства на основе низких издержек

Стратегия Ценового Лидерства Стратегия Ценового Лидерства Стратегия Ценового Лидерства позволяет получить конкурентное преимущество за счет самой низкой цены на рынке. Иными словами, компания стремится производить товары услуги , такие же, как у конкурентов, но продавать их дешевле, чем конкуренты. Суть данной стратегии можно продемонстрировать с помощью модели"цепочка создания стоимости" см. Первая цепочка создания стоимости - усредненная по рынку, и, соответственно, состоит из усредненных затрат на активности и средней прибыли.

Вторая цепочка создания стоимости принадлежит компании, реализующей стратегию ценового лидерства. Эта компания сократила издержки на осуществляемые ее активности и, таким образом, увеличила свою норму прибыли и получила возможность установить цену на свой продукт ниже средней по рынку.

Моя собственная стратегия и высокие стандарты жизни профессиональной деятельности через создание финансовой матрицы доходов и затрат.

Является одной из трех базовых стратегий конкуренции Майкла Портера. Описание стратегии Стратегия лидерства в издержках позволяет компании за счет низкой себестоимости производства получать доходы, превышающие средне отраслевые, даже в условиях высокой конкуренции. Получая более высокую норму прибыли, компания может реинвестировать ее в поддержку и развитие осведомленности о товара; либо устанавливать самую низкую цену на товар.

Компания может использовать два варианта реализации преимущества в затратах: Установить самую низкую цену в сегменте и привлечь всех чувствительных к цене потребителей при этом зарабатывать на уровне всех остальных игроков Установить цену на уровне конкурентов, при этом зарабатывать больше с продажи продукта и реинвестировать сверхприбыль в увеличение рекламного давления Позиция низких издержек защищает фирму от конкурентов, так как обеспечивает доход в таких условиях, которые недоступны другим игрокам.

При использовании стратегии низких издержек становится легко конкурировать с товарами-субститутами и снижать влияние со стороны поставщиков сырья и ресурсов. Риски стратегии лидерства по издержкам: Ситуации использования стратегии Стратегия ценового лидерства используется при существовании экономии на масштабе или возможности достигать низких затрат в долгосрочной перспективе.

Ее выбирают компании, которые не способны конкурировать в отрасли на уровне продукта и использовать подход дифференциации, создавая отличительные характеристики товара. Стратегия эффективна при высокой доли потребителей, чувствительных к цене. Стратегия лидерства в издержках часто требует изменение продукта в сторону унификации и упрощения для облегчения его производства, для повышения объемов выпуска. Он также может потребовать высокого уровня начальных инвестиций в технологию и оборудование для минимизации затрат.

Стратегия требует осуществления тщательного надзора за трудовыми процессами, за конструированием и созданием изделий и четкую организационную структуру.

Основные пути реализации стратегии лидерства по издержкам

Томпсоном и. Стрикленд [ ] термином"деловая стратегия""бизнес-стратегия" обозначают план управления отдельной сферой деятельности компании. Основные элементы, определяющие деловую стратегию ю, показано на рис 6ис. Если компания занимается одним видом бизнеса узкопрофильная компания , то в этом случае корпоративная и деловая стратегия совпадают.

Стратегия лидерства в низких издержках . Экономия от масштаба – снижение средних (или удельных) затрат в длительном периоде, которое так и на уровне компании в целом и возникает в силу следующих обстоятельств.

Фокусирование на дифференциации продукции Дифференциация Рис. Три базовые стратегии по М. Портеру Следует отметить, что конкурентные преимущества организации в отрасли определяются также широтой целевого рынка. Поэтому перед выбором одной из общих стратегий организация должна определить ряд ограничивающих факторов: При этом организация может выбрать массовый рынок или узкую рыночную нишу.

Комбинируя целевые рынки с основными стратегиями, организация расширяет область выбора стратегий. Когда стратегии минимизации затрат и дифференциации продукции нацелены на массовый рынок, они называются лидерством в издержках и дифференциацией продукции, соответственно. Но когда эти же стратегии нацелены на рыночную нишу, они называются фокусированием. Выбор конкретной стратегии конкуренции существенно зависит от стратегического потенциала организации и возможностей расширения его ресурсов.

Именно внутренняя среда организации во многом определяет выполнимость выбранной стратегии. Стратегия лидерства по затратам направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и, соответственно, более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. Это эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны к ценам.

Цель стратегии лидерства заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли.

Новости сайта

Эта матрица отличалась просто той, элегантностью, была количественной, просчитываемой, яркой и, самое главное, делала ненужными догадки и домыслы. И конечно же, она принесла Бостонской группе кучу денег. Как только подразделения расставлены по клеткам матрицы, можно легко принимать решения и соответственно распределять ограниченные ресурсы.

Стратегия ориентирована на изготовление недорогих и качественных изделий определяются большим объемом продаж в данной отрасли бизнеса. . Лидерство в области затрат, или стратегия низких издержек, — это.

О сайте Стратегия лидерство по издержкам Стратегия лидерства по издержкам. Поддержание издержек на более низком уровне, чем у конкурентов, возможно, если фирма имеет ноу-хау в области технологии и производственного процесса , организационные ноу-хау например, контроль за рабочей силой , в области сбыта широкий доступ к капиталу. В стратегическом управлении — одна из общих стратегий фирмы , направленных на создание конкурентных преимуществ.

Используя стратегию лидерства по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве, минимизируя затраты и предлагая низкие цены. Эта стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта кривой опыта. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами , инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта кривой опыта, тщательную проработку конструкций новых товаров , пониженные сбытовые и рекламные издержки.

Сочетая стратегии: роли лидера

Каждое развивающееся предприятие сталкивается с тем, что для дальнейшего роста и развития необходимо придерживаться определенного плана и последовательных действий. То есть выработать некую стратегию и придерживаться ее. Лучше всего воспользоваться уже существующими бизнес-стратегиями, потому что они проверены временем и опытом, к тому же не содержат каких-то жестких требований, от которых нельзя отступать.

Стратегия — это скорее нечто вроде общего плана, направления, а уж какие именно действия предпринимать на основании этого плана, решает сам руководитель предприятия. Конечно, успешная деятельность предприятия зависит и от отрасли, в которой оно занимает нишу — бесперспективное производство, не пользующееся спросом у потребителя, будет очень сложно расширить и даже удержать на плаву, но и от применения верной стратегии бизнеса тоже зависит немало.

Основные недостатки стратегии лидерства по издержкам. Каждый бизнес сталкивается с необходимостью вести конкурентную борьбу. Этого можно добиться снижением себестоимости за счёт сокращения затрат.

Перейти к: Стратегия и конкурентное преимущество Термин на английском языке: Функциональная основа Чтобы добиться успеха компания должна снизить издержки и стать лидером по этому показателю в своей отрасли. Обычно этот тип стратегии понятен абсолютно всем служащим компании, тем более, если ее деятельность связана с производством каких-либо товаров. Стратегия лидерства по издержкам предполагает: Использование современного оборудования, чтобы достичь максимальной автоматизации процессов.

Соответственно, компания старающаяся стать лидером по издержкам нуждается в как можно более качественном персонале, который будет выполнять свою работу и быстрее, и лучше. Для того чтобы иметь низкие издержки, компании придется обслуживать достаточно много разных сегментов рынка. Это логично, так как чем больше масштабы производства, тем меньше издержки на него. Для того чтобы все время оставаться лидером по издержкам, компании придется постоянно искать новые возможности сэкономить, внедряя новую технику управления, самые последние технические разработки.

Нельзя игнорировать принципы дифференциации , так как присутствует возможность того, что покупатели сочтут качество продукции компании не достойным для них. А по тому, надо понимать, что низкие издержки не являются синонимом низкокачественной продукции, и даже не являются синонимом дешевой продукции.

Российская консалтинговая группа

Усиление рейтинга облигаций и кредитного рейтинга. Увеличение потока денежных средств. Более диверсифицированная база поступлений выручки. Стабильная прибыль в период спада. Увеличение доли рынка. Более высокий, безопасный рейтинг в отрасли.

Стратегия лидерства по издержкам - это стратегия, основанная на этот тип стратегии понятен абсолютно всем служащим компании, тем более, если.

Эта матрица отличалась просто той, элегантностью, была количественной, просчитываемой, яркой и, самое главное, делала ненужными догадки и домыслы. И, конечно же, она принесла Бостонской группе кучу денег. Как только подразделения расставлены по клеткам матрицы, можно легко принимать решения и соответственно распределять ограниченные ресурсы. Подразделения, попадающие в верхний левый квадрат матрицы, обозначены термином"звезды". Они владеют большой долей быстрорастущих рынков.

Эти подразделения нуждаются в финансировании для дальнейшего развития, но, поскольку они занимают сильные позиции в конкурентной борьбе, можно предполагать, что у них высокие прибыли и они генерируют значительные денежные средства. Ожидается, что"звезды" будут сами обеспечивать свои финансовые потребности. Но если им требуются средства, их необходимо предоставить, так как отдача от капиталовложений обещает быть высокой.

Джон Шоул"Стратегия лидера - стратегия сервиса" Мастер класс в Сбербанке


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!